独家专访| 安培龙董事长兼总经理邬若军：打破卡脖子并走出国门的“创”劲何来？
发布时间：2022-07-15 阅读次数：6971
导言
introduction
近年来，传感器产业正处于飞速发展的黄金时期，我国传感器市场持续快速增长。到2025年，全球传感器市场有望达到万亿元级别。物联网的未来已来，传感器的爆发期也将到来。在这一进程中，细分行业的隐形冠军和硬核科技逐渐显现，成为产业发展前行之路的闪耀之星。
基于此，中国传感器与物联网产业联盟联合感知芯视界对第二届“感知领航优秀项目评选”中的获奖企业进行系列专访。围绕传感器或物联网不同领域中涌现的众多优秀“硬科技”进行深度报道，探寻他们背后的创新之道。
本期人物——深圳安培龙科技股份有限公司董事长兼总经理 邬若军 深圳安培龙科技股份有限公司创始人，国家高级工程师，第二十一届中国专利优秀奖获得者，深圳市地方级领军级人才。长期从事电子信息功能材料及器件科研工作，主持开发多种型号的热敏电阻及传感器，对敏感陶瓷材料及智能传感器的研发和制造具有丰富经验。经过三十年的行业深耕及技术积累，累计获得授权发明专利6项，实用新型专利10余项。 近日，感知芯视界记者与深圳安培龙科技股份有限公司董事长兼总经理邬若军进行对话访谈。作为技术出身并深耕传感器行业多年的企业掌舵人，他在访谈中一一回答了关于创业、创新、传感器行业发展趋势和痛点等多个话题。 “第一次创业走过的路径再走第二遍，成功的可能性不大，因此要有清零思想。”带着这样的清晰思考，邬若军于1999年再次创业成立深圳安培龙科技股份有限公司（简称“安培龙”），瞄准从陶瓷材料研发到热敏电阻、智能传感器生产制造的完整产业链，下重锤、花重金开展自主研发，产品不断打破国外垄断并逐渐实现进口替代。 从创立至今，邬若军已带领安培龙走过20年，一批批自主研发的高质量产品，一个个重大项目的顺利落地，成为推动安培龙高质量发展的新引擎。在邬若军看来，“做传感器不能急，去买别人的材料、传感器芯体和IC来组装销售，不仅没有竞争力，还没有可持续发展能力。只有慢一点，坚持潜心研发出核心部件才能真正解决问题。” 统计显示，安培龙的产品已广泛应用于汽车、智能家居、智慧医疗、物联网、工业控制、消费电子等领域，其成熟产品温度传感器更是在国内市场名列前茅并走出国门，成为雀巢咖啡及绿山咖啡厂商温度传感器的主要供应商。为跻身高端传感器队列，安培龙不断加大研发投入力度，近三年来，每年研发资金投入占营业收入比均超过5%，并呈逐年上升趋势。目前，安培龙已掌握部分高端传感器从原材料、IC芯片研发到传感器研发、测试与应用等全生产过程的技术与工艺，成为众多世界500强企业信赖的合作伙伴。 安培龙是如何成为传感器行业的佼佼者？他们如何建立企业的护城河？又是怎样应对和判断行业趋势变化？来看感知芯视界对邬若军的深度专访内容： 大咖观点 Q：感谢您接受感知芯视界的专访。请您分享带领安培龙飞跃发展克服的挑战？收获了哪些创业心得？ 邬若军：公司产品其实在不断变化中，我的体会是第一次创业走过的路径再走第二遍，获得成功的可能性是不大的，要有清零的思想把过去的成功经验去掉，这对我来说是一个很大的挑战。这么多年创业的心得主要是想创业要想尽快获得成功，要把自己的产品跟行业发展趋势、国家政策导向结合，潜伏太久去等待风口不现实。 Q：“SIA感知领航优秀项目征集”为什么可以吸引众多企业参与评选，您认为对安培龙的吸引力是什么？ 邬若军：主要是希望通过这类优秀项目征集扩大我们在行业内的影响力，提升行业知名度，这样对公司来说，既是正面的宣传，也有利于吸引人才。 Q：从自身的硬实力和软实力来讲，您认为本企业为什么可以获得第二届年度杰出创新企业？ 邬若军：从硬实力讲，我们公司在温度传感器领域的销量和品类数量在国内排名居于前列，我们已有一个既定的传感器市场占有率。从软实力讲，我们凭着自身的研发能力，在汽车压力传感器和氧传感器上又取得了新的市场份额和更多的客户认可。为了未来能够顺利地拓展市场，我们在压力传感器和氧传感器研发上获得了很多硬核专利，为将来开拓市场保驾护航。 Q：请您介绍公司主要的几类产品占据的公司份额。 邬若军：公司产品分为以下几类：一类是成熟产品，比如PTC热敏电阻/NTC热敏电阻/温度传感器，不断创造现金流支持我们研发投入，目前这类产品占公司份额的80%以上。另外一类压力传感器、氧传感器、MEMS传感器即将成为公司进一步发展的重要推手。我们的策略是在成熟类产品基业长青的基础上，增强研发实力，不断培育和储备更多新的产品，形成不断迭代的能力。 Q：请您介绍安培龙多元化的智能传感器产品与产品工艺的技术优势，目前主攻物联网哪些领域？ 邬若军：我们的传感器是以敏感陶瓷这一核心材料为支撑的一个工艺技术平台。我们也是广东省基于先进功能陶瓷材料的智能传感器工程技术研究中心单位。基于敏感陶瓷材料的传感器研发平台，我们研发出PTC热敏电阻/NTC热敏电阻/温度传感器、压力传感器、氧传感器等产品。 后来我们在这些产品基础上继续延伸，开发了MEMS压力传感器和MEMS加速度传感器，这样我们又获得了一个全新的MEMS技术平台。 基于这两个技术平台，我们可以延伸出很多相关的产品，我们也很有目的性地把这些产品推到家电和汽车这两个目标市场。安培龙现在是以两个技术平台为支撑，以家电和汽车作为我们的主攻客户群，未来我们会把这两个市场作为基础，开发更多的产品。 大咖观点 自身不掌握IC和核心材料将无路可走 Q：从您的角度来谈谈目前国内传感器行业市场痛点。 邬若军：我们国内传感器发展历史较短，跟国外比属于竞争力相对较弱的行业，主要是传感器创新所依赖的敏感材料和与其配套的数字芯片技术积累不够，这两方面的不足在国内没得到有效解决。 目前，我们国内很多传感器公司还属于组装状态，在进口来的传感器芯体、IC基础上做功能设计和外壳，最后进行组装、测试就出货了。这种方式则导致产品竞争力很弱，市场拓展不顺利。为什么安培龙能获得市场认可？我们一开始就有原则，要求无论是哪种传感器，自主研发生产核心材料来提高性价比，跟国内企业合作研发配套IC，来解决“卡脖子”的痛点。 所以，做传感器不能急，去买别人的材料、传感器芯体和IC来组装销售，不仅没有竞争力，还没有可持续发展能力。传感器企业想要短期见效并取得市场份额很困难。只有慢一点，坚持潜心研发出这些核心部件才能真正解决问题。 Q：请您谈谈目前国内的传感器行业市场增长点有哪些？ 邬若军：传感器在未来的增长点很多，包括物联网、汽车、智能家居、医疗、智能出行、智能环境照明、环境监测、安防、储能等，但是传感器产品和技术又是非常分散的。因此，传感器未来主要的增长点，得立足于传感器应用最相关的一些行业。 目前传感器最集中、能够快速落地的两个最大的行业是汽车和家居。我们公司主要是瞄着这两个行业。我个人认为：未来发展比较快的可能是和医疗健康相关的传感器应用，如人体健康监测中的睡眠、血压、血糖等，还有未来的一些物联网的需求，如智能城市的建设所需要的一些传感器也会迎来新的增长点。 Q：请您谈谈未来智能传感器发展趋势是怎样的？ 邬若军：越来越发现，未来的传感器是朝着半导体传感器这个方向往前发展。传感器本身的Sensor 要跟半导体工艺紧密结合，甚至未来很多传感器公司都必须有自己的6吋线、8吋线，才能够支持进一步发展。也就是说传感器的IC化、集成电路化已经很明显了，不掌握IC和核心材料是无路可走的。 Q：请您分享安培龙获得目标市场认可的宝贵的经验。 邬若军：我们的经验是从公司创业的时候，要以产品为抓手，通过研发积攒的产品势能去弥补企业发展的基础薄弱问题。为了保持产品的高毛利，继而有研发资金可以投入，我们一直要求产品要有创新的势能。 国外产品现在占据市场主流，以进口替代的方式来占据市场，是最能帮助中小企业成长的一个方式。我们目前运营模式最主要的是进口替代，外销份额和毛利率也比较高。其进口替代不仅体现在国内取代进口产品和填补空白，我们很多产品也出口到国外，直接取代了国外原来的供应商，为国外的客户所使用。 大咖观点 Q：请您介绍一下安培龙车规级传感器产品，以及解决了行业哪些应用痛点？ 邬若军：目前我们公司陶瓷电容压力传感器、MEMS压力传感器都获得了很多车厂的采用。未来几年会呈爆发式增长趋势。 车厂对传感器的要求，就是我们要解决的痛点。比如说车规级传感器要求最高的是稳定可靠的质量和接近零容忍的故障出错率。在生命周期中，100万个产品中间能够容忍出错数量可能只有十几颗。这对产品生产稳定性、设备的稳定性、工艺的稳定性等Know-how 充分理解和掌握，是做车规级传感器非常关键的要素。 除了解决质量问题，很重要的一点是我们还开发了国内的供应商，用国产化的材料来替代进口，实现更高的性价比的同时不会有缺芯的烦恼。只有解决高可靠性和高性价比双重难点，才能实现传感器进口替代。 具体来说的话，陶瓷电容压力传感器是我们目前最大的主打产品，我们是2019年工信部工业强工程传感器一条龙应用计划示范企业。我们在整套工艺验证、设备能力、产品研发能力和专利等方面都有很多的创新点，达到了国外的同等水平。 Q：请问安培龙传感器的制造是有自己的工厂还是代工？ 邬若军：公司传感器以自主研发制造生产为主，包括我们的氧传感器、压力传感器MEMS传感器等都有高质量、高标准的现代化生产线。深圳工厂主要生产制造压力传感器和氧传感器全系列产品。东莞和湖南工厂主要生产热敏电阻和温度传感器。成熟型产品是在东莞和湖南生产，压力传感器、MEMS传感器等新型传感器的明星产品主要放在深圳生产。 Q：安培龙作为智能传感器的领跑企业，不断实现进口替代的同时走出国门。请介绍创新之道。 邬若军：创新企业首先是不能再去做别人已有且很成熟的产品，而要通过解决行业难点、痛点来获取新的商业机会和客户认可。我认为目前传感器行业中的成功企业都有这个特质。传感器企业创新切入点比较多，我认为可以主要关注两条，第一是核心材料的研发，第二是核心芯片的研发。这两条创新路径对传感器企业非常合适。 Q：请您谈谈安培龙短期与长期的发展目标是什么？ 邬若军：安培龙近期主要还是依靠热敏电阻和温度传感器作为公司稳定发展的产品，每年保持持续稳定的增长。未来几年内，压力传感器将是我们进入快速发展期的主要推动力。公司未来将依托敏感陶瓷和MEMS两个技术平台，重点为家电、汽车客户提供多种传感器解决方案，在产品布局方面重点关注行业应用趋势及下游客户需求，培养一系列在细分领域形成竞争优势的传感器品类，并利用公司已有的家电、汽车客户资源优势，为新型传感器的应用、推广提供保障，进一步提升市场占有率。
